Agar siz yangi mashina sotib olayotgan bo'lsangiz, avtoulovlarni sotishni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Filo sotuvi menejerlarga, yuqori rollarda va kompaniyalar uchun avtomobil sotib oladigan odamlarga mo'ljallangan, lekin ko'plab avtoturargoh bo'limlari keng jamoatchilikka sotiladi. Avtotransport vositasi orqali mashina sotib olish mashina sotib olish qiyinchiliklarini kamaytiradi, chunki narxlar odatda kelishib bo'lmaydigan va eng past narxdan boshlanadi. Siz ulgurji savdoni deyarli sotib olganingiz uchun, siz xohlagan mashinani yaxshiroq sotib olishingiz mumkin.
Qadamlar
3dan 1 -qism: Sizning avtomobil ehtiyojlaringizni aniqlash
Qadam 1. O'zingizning texnik xususiyatlaringizni aniqlang
Har qanday mashina sotib olish jarayonining birinchi qismi-yangi mashinada nimani xohlayotganingizni aniqlash. Avtomobilingizning rangini, ishlab chiqaruvchisini va variantlarini ko'rib chiqing. Bularning ba'zilari siz uchun ahamiyatsiz bo'lishi mumkin, lekin ba'zilari muhim bo'lishi mumkin. Qaysi birini sotib olishni hal qilishdan oldin, siz mashinada nima muhimligini va mashinangiz bilan nima qilishni o'ylab ko'ring.
- Ba'zi xususiyatlar sizning mashinaga bo'lgan xohishingizga bog'liq bo'lishi mumkin. Agar siz, masalan, yangi mashinangizda yog'ochni tashmoqchi bo'lsangiz, kichik ixcham mashinani emas, mustahkam pikapni tanlashingiz kerak.
- Agar sizda bir nechta bolalar bo'lsa, siz futbol mashg'ulotlariga, maktabga va darsdan tashqari mashg'ulotlarga jo'natishni rejalashtirgan bo'lsangiz, sizga mikroavtobus kerak bo'lishi mumkin.
- Sizning tavsifingizning qaysi qismlari ixtiyoriy yoki muzokara qilinishini hal qiling. Agar siz ko'k rangli shiferni afzal ko'rsangiz, lekin kobaltni xohlasangiz yoki xohlasangiz, lekin tavan talab qilmasangiz, buni yozing, lekin darhol oshkor qilmang. Agar bu mantiqqa to'g'ri kelsa, siz bu ixtiyoriy fikrlar haqida keyinroq muzokara qilishingiz mumkin.
2 -qadam. Byudjetingizni hal qiling
Yangi mashinangizga qancha pul to'lashga tayyormisiz? Agar siz hozirgi mashinangizni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, byudjetni tuzishda bu pulni hisob -kitoblarga kiritishingiz kerak. Byudjetni belgilashda aniq bo'ling. Sizga mos bo'lmagan mashinani sotib olmang.
- Siz mashinangizni moliyalashtirish haqida o'ylashingiz mumkin. Bank yoki kredit uyushmasi bilan qanday kreditlar olish kerakligini bilib oling.
- Soliqlar, litsenziyalash va (ehtimol) foizlar bilan bog'liq xarajatlarni hisoblashni unutmang.
3 -qadam Internetda yangi avtomobillarni tadqiq qiling
Sizning talablaringizga javob beradigan mashinani toping. Oldindan tuzilgan spetsifikatsiyalar ro'yxatiga javob beradigan mashinalarga qo'shimcha ravishda xavfsizlik va umumiy sifat bo'yicha yuqori standartlarga ega bo'lgan mashinalarni ko'rib chiqing. Foydalanuvchilarning sharhlarini va avtomobil mutaxassislari tomonidan yozilgan professional sharhlarni tekshiring.
Consumer Reports, Kelly Blue Book va Auto Trader - avtomobillarni tadqiq qilish va solishtirish uchun foydali manbalar
Qadam 4. Filo sotish narxlash jarayonini tushunish
Odatda, avtotransport parkining yakuniy narxi hisob -faktura narxidan 250 dollardan 1 ming dollargacha (dilerlik mashinaga nima to'lagan). Avtotransport sotuvi menejeri sizni qiziqtirgan mashinaning narxi haqida shu ma'lumot nuqtasidan gaplashishi mumkin. Misol uchun, agar avtotransport sotuvi menejeri sizga mashinaning narxi "400 dollar" deb aytsa, bu hisob -faktura narxidan 400 dollar. 20 000 dollarga hisob -kitob qilingan mashina 2, 400 dollarga tushadi.
Har yili ko'pgina dilerlik punktlari 200 mingdan bir necha million dollargacha bonuslar oladi (ma'lum miqdordagi avtotransport vositalarini ko'chirishda dilerlik kompaniyalariga chegirmalar). Shuning uchun, ularning hisob -faktura narxi, odatda, dilerlik markazida transport vositasining haqiqiy qiymatini aks ettirmaydi
Qadam 5. Siz xohlagan mashinaning sotuv narxini tekshiring
Sizni qiziqtirgan mashinaning sotish narxi qancha ekanligini bilib oling. Dilerlik schyot -fakturasi va MSRP -ni bilish avtotransport vositalarini sotib olishda eng muhim narsa. Aksariyat dilerlik markazlari, agar so'rasangiz, sizga bu ma'lumotni berishdan tortinmaydi. Agar narx sizning chegarangizda bo'lsa, sotib olish jarayonini davom ettiring. Agar shunday bo'lmasa, moliyaviy xususiyatlaringizga mos keladigan mashinani toping.
Ko'pgina onlayn vositalar, shuningdek, ma'lum bir mashinaning o'rtacha narxini aniqlashga yordam beradi. Masalan, https://www.edmunds.com/tmv.html saytidagi ma'lumotlar bazasi MSRPni ham, turli transport vositalarida to'langan haqiqiy narxlarni ham taklif qiladi
3 dan 2 qism: Filo sotish bo'limlari bilan muloqot
Qadam 1. Mahalliy dilerlarga murojaat qiling
Bu biroz qiyin bo'lishi mumkin, chunki chakana sotuvchi sizning xaridlaringizni o'z bo'limiga yo'naltirishga urinishi mumkin va hatto o'zini avtoulov sotuvchisi qilib ko'rsatishi mumkin. Shu sababli, dilerlik punktiga qo'ng'iroq qilishdan oldin, avtoulov parkining menejeri kimligini aniqlash yaxshidir.
- Operator yoki resepsiyonistdan avtoport boshqaruvchisining ismini so'rang. Agar siz nima uchun park menejerining ismini bilishni xohlayotganingizni so'rasangiz, kompaniyangiz yaqinda sotib oladigan avtomobilni tadqiq qilayotganingizni ayting.
- O'zingiz xohlagan darajada qat'iyatli bo'ling. Ismni olganingizdan so'ng, menejer bilan gaplashishni so'rang va unga tez orada mashina sotib olishni xohlayotganingizni ayting. Siz jiddiy ekanligingizni ko'rsatish uchun ma'lum bir vaqt oralig'ini bering (masalan, uch kun).
- Oddiy ish kunlari qo'ng'iroq qiling. Filo menejerlari va sotuvchilari odatda shu jadval bo'yicha ishlaydigan korxonalar bilan shug'ullanadilar.
- Agar menejer siz qaysi biznes bilan bog'liqligini so'rasa, siz ishlayotgan kompaniyaning nomini bering. Biroq, yolg'on gapirmang va agar mashina bo'lmasa, u biznes uchun mo'ljallangan deb ayting. Filo menejerlariga ko'pincha xususiy xaridorlarga sotishga ruxsat beriladi va agar siz bu jarayonga professional tarzda yondashsangiz, menejer siz bilan biznes yuritishda muammoga duch kelmasligi kerak.
2 -qadam. Sizning talablaringizni sanab o'ting
Takliflar so'ralgan holda telefon, faks yoki bir nechta dilerlarning filo bo'limlariga yoki menejerlariga spetsifikatsiyangizni elektron pochta orqali yuboring. Shunga qaramay, u park bo'limiga menejerlar yoki sotuvchilarning aniq ismlari, telefon raqamlari va elektron pochta manzillari orqali kirganiga ishonch hosil qiling.
- Takliflar so'roviga e'tibor bering, siz eng yaxshi narxni xohlaysiz va siz boshqa dilerlardan so'rayapsiz. Bu jarayonni qisqartirishga yordam berishi kerak.
- Agar siz boshqa dilerdan buyurtma berishni yoki o'tkazishni xohlayotgan mashinani kutishga tayyor bo'lsangiz, bu haqda spetsifikatsiya varag'ida yozing.
3 -qadam. Filo menejerlari bilan tanishing
Har xil park menejerlari sizga taklif bilan qaytganlaridan so'ng, siz qidirayotgan narsaga ega bo'lganlar bilan uchrashish uchun uchrashuv tayinlang. Agar sizda dilerlik markaziga hech qanday takliflarsiz kelish taklifi bo'lsa, bunga e'tibor bermang; Ehtimol, ular siz xohlagan narsaga ega emas va sizni boshqa narsaga ishontirishga umid qilmoqda.
- Agar siz spetsifikatsiyalaringizga mos kelmaydigan taklifni qabul qilsangiz, har qanday nomuvofiqliklarni aylantiring yoki tagiga chizib qo'ying, shunda ular haqida keyinroq so'rashingiz mumkin.
- Agar siz o'zingiz yoqtirgan takliflarni ko'rmasangiz, dilerlik radiusini kengaytirish yoki boshqa mashina sotib olishni o'ylab ko'ring.
MUXTISH MASLAHAT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Qadam 4. Mashinani baholang
Siz o'ylayotgan mashinani ko'rishni so'rang. Uni diqqat bilan tekshiring. Derazalardagi ohanglarni, sirtdagi chizishlarni, tekis yoki past shinalarni va boshqa kamchiliklarni qidiring. Magistral va kaputni oching va joyida bo'lmagan narsalarni qidiring. Model siz qidirayotgan barcha fazilatlarga ega bo'lishi uchun oyna stikerini o'qing. Nihoyat, mashinani sinovdan o'tkazing.
- Agar siz ushbu modelni allaqachon sinovdan o'tkazgan bo'lsangiz ham, ba'zida alohida mashinalarda ishlab chiqarish o'zgarishi bor va hamma narsa yaxshi holatda ekanligiga ishonch hosil qilish uchun tez aylanishga arziydi.
- Sinov paytida, dvigateldan keladigan g'alati tovushlarni, elektr oynalar kabi ishlamaydigan xususiyatlarni va boshqa muammolarni tinglang.
- Yodingizda bo'lsin, siz bu mashinada ko'p pul va ko'p vaqt sarflamoqchisiz, shuning uchun mashinada siz qidirayotgan hamma narsa borligiga amin bo'lishingiz kerak.
3 -qismning 3 -qismi: Avtomobil sotib olish
Qadam 1. tegishli chegirmalar haqida so'rang
Agar siz biznes uchun sotib olayotgan bo'lsangiz, dilerlik to'lovidan voz kechishini so'rang. Ko'pgina avtotransport bo'limlari sizdan buni talab qilmasdan, bu to'lovlardan voz kechishadi, lekin ularning bajarilishini ta'minlash uchun yakuniy savdo shartnomasini ko'rib chiqing. Ishlab chiqaruvchining chegirmalari ham sotuvning yakuniy narxiga qo'shilishini so'rang.
Agar avtotransport vositalarini sotishda chegirmalar chakana savdo chegirmalari bilan mos kelmasa, sotib olishda yanada qulayroq chegirmalar to'plamini qo'llashni so'rang. Misol uchun, agar park savdolari hisob -faktura narxiga qo'shimcha ravishda 500 AQSh dollari bo'lgan mashinalarni taklif qilsa, lekin dilerlik avtoulovni avtoulov sotish narxidan past narxda sotayotgan bo'lsa, dilerlik kompaniyasidan sizga mashinani pastroq chakana narxda sotishini so'rang
2 -qadam. Eng yaxshi bitimni qidiring
Siz murojaat qilgan dilerlik do'konlaridan barcha takliflarni olganingizdan so'ng, sizga eng past narxni taklif qilganidan tashqari barcha dilerlik punktlariga javob bering va ular eng past taklifni yuta oladimi, deb so'rang.
- Keyin, eng past ikkita taklifingizni qabul qiling va dilerlik markaziga qo'ng'iroq qiling. Avtomobilni eng past narxdan bir oz pastroq (ehtimol 200 dollar) narxda sotib olish to'g'risida qat'iy taklif qiling; agar ular "ha" deb javob berishsa, ularni taklif qilgan faksini zudlik bilan yuborib, hujjatlarni to'ldirish va mashinani sotib olish uchun vaqt belgilashlarini so'rang. Agar ular "yo'q" desalar, eng past narxga ega bo'lgan sotuvchiga qo'ng'iroq qilib, hujjatlarni to'ldirish va mashinani sotib olish uchun uchrashuv tayinlang.
- Bu jarayonni oy tugashidan bir hafta oldin boshlasangiz, sizga yaxshi takliflar bo'ladi, chunki ko'pchilik dilerlar inventarizatsiyani o'tkazishga tayyor.
- Qulay sharoitlarda sotib oling. Masalan, siz qishda yozgi mashinani (kabriolet) sotib olishni tanlashingiz mumkin. Ba'zida dilerlik do'koni eskirgan mashinani ko'chirish uchun sotish narxini bir necha yuz dollarga tushiradi.
3 -qadam. Siz xohlaganingizdan kamroq narsani hal qilmang
Siz xohlagan narsani taklif qiladigan dilerlik markazini toping. Sizning hududingiz, avtosalonlarga kelsak, juda katta bo'lishi kerak. Agar siz boshqa dilerlik do'koniga borib, 500 yoki 1000 dollar yoki undan ko'p pulni tejashingiz yoki xohlagan narsangizga yaqinroq bo'lishingiz mumkin bo'lsa, bir necha shahar naridagi dilerga bir martalik yo'l bosib o'tishingiz mumkin.
Turli dilerlar takliflar bilan javob berishini kuting va takliflarni solishtiring. Har bir taklifni diqqat bilan o'qing
Qadam 4. Shartnomani yoping
Avtotransport savdosi bilan shug'ullanishning yana bir o'ziga xos xususiyati shundaki, avtoturargoh menejeri yoki sotuvchisi hamma narsani qila oladi - mashinani sotadi va moliyalashtirishni tashkil qiladi - chakana savdo va moliya bo'limlari o'rtasida maslahatlashuvlarsiz, aks holda. Agar siz o'zingiz moliyalashtirishni tashkil qilmagan bo'lsangiz, avtoulovlarni sotish bo'limi sizga yordam berishi mumkin. Biroq, naqd pul bilan xarid qilishga tayyor bo'ling, chunki ko'plab avtoturargoh sotish bo'limlari sizni kutadi.
Qadam 5. Avtotransport raqamiga murojaat qiling
Agar siz o'z biznesingiz uchun avtoulovlarni sotish orqali bir nechta avtomobil sotib olsangiz va kelajakda yana shunday qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz park raqamini olishingiz kerak. Avtotransport raqami sizga xususiy xaridorga qaraganda chuqurroq chegirmalarga ega bo'lishga imkon beradi. Avtomobil ishlab chiqaruvchidan park raqamini olganingizda, uni kelgusi xaridlarda tranzaktsiyani yumshatish uchun ishlatishingiz mumkin.
- Avtotransport raqamiga ariza berish uchun siz sotib olmoqchi bo'lgan avtomobil ishlab chiqaruvchisiga murojaat qiling.
- Agar siz avtotransport vositalarini sotish orqali o'zingiz uchun shaxsiy mashinani sotib olayotgan bo'lsangiz, sizga park raqamiga ehtiyoj qolmaydi (va olmaysiz).
Maslahatlar
- Aksariyat dilerlik punktlarida avtotransport bo'limi mavjud. Filo bo'limlarining hammasi ham jamoatchilik bilan ishlashni afzal ko'rmaydi. Agar ishonchingiz komil bo'lmasa, ularga qo'ng'iroq qiling va so'rang.
- Filo bo'limidan o'tayotganda o'zingizni professional tuting. Ularning vaqtini va resurslarini hurmat qiling.
- Shuni yodda tutingki, siz oddiy chakana sotuvchilardan avtofarki bo'linmasida foydalana olmaydigan tarzda foydalanishingiz mumkin. Filo bo'limiga qo'shimcha bitta mashina ularni ishlab chiqarmaydi va buzmaydi, shuning uchun ular sizning biznesingizga erishish uchun hech qanday ahmoqlik qilmaydi. Shaxsiy chakana sotuvchi, ehtimol, shaxsiy va filial maqsadlariga ega bo'lishi mumkin va bitta mashina bonus olish va hech narsa olmaslik o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, ba'zida mashinani ozgina yo'qotish yoki buzish evaziga sotish manfaatdor bo'ladi - bu, agar siz muzokaralarda tajribali bo'lsangiz (va omad va vaqtingiz yoningizda bo'lsa) siz savdolashishingiz mumkin degan ma'noni anglatadi..
- Qo'shimcha ma'lumot olish uchun avtotransport vositalarini sotib olgan boshqa odamlar bilan gaplashing.
- Dilerlik egalari qarindoshlari va do'stlarini parkdan sotib olishga taklif qilishadi.
- Sizni qiziqtirgan avtomobil (lar) uchun model yili haqida xabardor bo'ling. Yangi modellar chiqqanda, ular bir muncha vaqtdan beri mavjud bo'lgan narsalarga qaraganda yuqori narxlarni buyuradilar.
Ogohlantirishlar
- Har doim narx bo'yicha muzokara qiling, hech qachon oylik to'lov haqida. O'zingiz xohlagan narxga ega bo'lganingizda, qanday kreditga ega bo'lishingizni aniqlang va mashinangiz uchun qarz olish uchun qancha pul to'layotganingizni aniqlang.
- Avtomobil sotib olishga shoshilmang. Vaqtingizni sarflang va barcha variantlaringizni baholang.
