O'zingizning kruiz liniyangizga ega bo'lish uzoq orzudek tuyulsa -da, bunga etarli boshlang'ich pul, rejalashtirish va tirishqoqlik bilan erishish mumkin. O'zingizning kruiz biznesingiz Carnival yoki Royal Caribbean kabi yirik o'yinchilar darajasiga ko'tarilmasa ham, siz shaxsiy xizmat yoki noyob marshrutlarni taklif qiladigan kichikroq chiziq yaratishingiz mumkin.
Qadamlar
3dan 1 -qism: Kruiz liniyasini rejalashtirish
Qadam 1. Sanoat tajribasini to'plash
Kruiz liniyasini ishga tushirish uchun siz qayiqchilik sanoatida ishlashingiz shart emas, lekin yaxshi ishlash uchun bu sohani yaxshi bilish va kruiz kemalarining ichki ishi talab qilinadi. Siz kruiz rejalashtiruvchisi (kruizlar uchun sayohat agentligi kabi) yoki boshqa kruiz kemasida yuqori martabali xodim bo'lish orqali yaxshi tajribaga ega bo'lishingiz mumkin.
Masalan, kapitan, o'yin -kulgi koordinatori, mehmonlarga xizmat ko'rsatish menejeri yoki boshqa kemada boshqa muhim lavozimda ishlash o'z liniyangizni boshlash uchun yaxshi tayyorgarlik bo'ladi
2 -qadam. O'zingizning kruiz liniyangizni noldan o'zingiz yoki sindikat (sheriklar guruhi) bilan rivojlantirishni xohlaysizmi, hal qiling
Har bir yondashuvning afzalliklari va kamchiliklari bor va siz o'zingizning tajribangiz, moliyaviy moslashuvchanligingiz va oldingi tajribangizni hisobga olgan holda, siz qabul qilgan qaror to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun har bir variantni yaxshilab o'rganib chiqsangiz yaxshi bo'ladi.
- O'z -o'zidan kruiz chizig'ini ishlab chiqish sizga xizmat takliflarini qurishni, kemalarni sotib olishni yoki ijaraga berishni, marketing strategiyalarini tuzishni va operatsion tuzilmani o'zingiz ishlab chiqishni talab qiladi, bu qimmat va sinov va xatolarni talab qiladi.
- Sindikat bilan ishlash sizga o'z biznesingizda ishtirok etadigan, shuningdek, tavakkalchilik va mas'uliyatni taqsimlaydigan sheriklar bo'lishining foydasini berishi mumkin.
3 -qadam. Bozor va raqobatingizni o'rganing
Sanoat va raqobatchilaringiz haqida bilib oling, shunda siz kruiz chizig'ini to'ldirish uchun bajarilmagan joyni belgilashingiz mumkin. Bu daromad keltiradigan yagona yo'l, chunki kruiz sanoati raqobatbardosh. To'lovli xaridorlarni jalb qiladigan kruiz liniyangiz nimasi bilan farq qiladi yoki o'ziga xos bo'ladi? O'zingizni farqlash usuli sifatida juda hashamatli sayohat, noyob tajribalar yoki o'yin -kulgilarni taklif qilish yoki g'ayrioddiy joylarga borishni o'ylab ko'ring.
- Karnaval va Royal Caribbean kabi yirik o'yinchilarni to'g'ridan -to'g'ri qabul qilishdan saqlaning, chunki bu kuchli va mustahkam kompaniyalar.
- Biroq, yiliga 10 000 yo'lovchiga xizmat ko'rsatadigan kichik kompaniyalar bor. Siz bu kompaniyalar bilan yirik kompaniyalarga qaraganda osonroq raqobatlasha olasiz.
Qadam 4. Sizning marshrutlaringiz va boradigan joylaringizni ko'rib chiqing
Siz qanday kruiz marshrutlaridan foydalanishni rejalashtirayotganingiz va ularni harakatlanish uchun qanday ruxsatnomalar olishingiz kerakligi haqida o'ylab ko'ring yoki o'sha marshrutlarda qanday raqobatga duch kelasiz. Shuningdek, siz qayerda suzib borishingiz va bu sizning maqsadli mijozlaringiz uchun nimani anglatishi haqida o'ylashingiz kerak. Amerika Qo'shma Shtatlaridan tashqarida kruiz liniyalarining bozorga kirishi nisbatan past, bu Osiyo yoki Yaqin Sharq kabi foydalanilmagan bozorda oson o'sish imkoniyatini berishi mumkin.
Qayiq-charter xizmati yoki mini-kruiz kema liniyasini ishga tushirish iqtisodiy jihatdan samaraliroq bo'lardi. Bu, shuningdek, navigatsiya cheklovlarini biroz soddalashtiradi va uzoqroq joylarga kirish imkoniyatini oshiradi
5 -qadam. Ishga tushirish xarajatlarini taxmin qiling
Kruiz liniyasini boshlashda sizning asosiy xarajatlaringiz kemalaringizni sotib olish yoki qurish bo'ladi. Narx siz ko'rib turgan kruiz liniyasining o'lchamiga bog'liq bo'ladi. Bu bir yoki ikkita kichik kruiz qayig'ining kichik parkidan farq qilishi mumkin, ular kichik guruhni to'liq o'lchamli laynergacha olib ketishi mumkin. Ko'p odamlar uchun oqilona boshlanish - bu kichik guruh yoki oila uchun joy bo'lgan kichik kruiz qayig'i. Bu sizga o'z biznesingizni vaqt o'tishi bilan rivojlantirishga va o'zingizga va boshqalarga bu ish qilishini isbotlashga imkon beradi.
- Bu turdagi kichik qayiqning narxi uning kattaligi va xususiyatlariga bog'liq, lekin hatto 100 ta o'rindiqli kichik kruiz kemasi ham taxminan 50 million dollarga tushadi.
- Royal Caribbean va Carnival foydalanadigan to'liq o'lchamli kruiz kemasi sizga kamida 150 million dollarga tushadi (eng kichik kema klassi uchun).
- Hozirgi vaqtda suvda bo'lgan eng katta kemalar katta miqdorda 1,2 milliard dollarga tushdi.
- Sizning narxingiz, shuningdek, sizning kema ehtiyojlariga bog'liq bo'ladi. Siz mavjudini sozlashni yaxshi bilasizmi yoki sizga noldan qurilgan qayiq yoki kema kerakmi? Shubhasiz, tayyor kruiz qayig'ini sozlash yoki sotib olish, uni noldan ishga tushirishdan ko'ra arzonroq bo'ladi.
- Yoqilg'i sotib olish, dock to'lovlarini to'lash, ishchilarga to'lash, kemani zaxiralar bilan to'ldirish va boshqa xarajatlar uchun sizga operatsion kapital kerak bo'ladi.
6 -qadam. Kruiz kemalarini sotib olish o'rniga ularni ijaraga olishni o'ylab ko'ring
Mavjud kruiz kemasini ijaraga olish - arzonroq variant (garchi hali ham qimmat). Chartering sizga xohlaganingizcha foydalanish uchun kema "qarz olish" yoki ijaraga berish imkonini beradi. Misol uchun, ba'zi tashkilotlarda kruiz kemalari maxsus qiziqish uyg'otadigan tadbirlar yoki poker turnirlari uchun ijaraga olingan. Kiritish hali ham qimmat. Masalan, Royal Caribbean kemalaridan birining uch kunlik charteri 900 000 AQSh dollaridan oshadi. Uzoqroq sayohatlar 6 million dollargacha bo'lishi mumkin.
Bu xarajatlarni qoplash uchun siz qayiqni mijozlar bilan to'ldirishingiz va safar davomida charter to'lovini, shuningdek o'zingiz uchun daromadni qaytarish yo'lini topishingiz kerak bo'ladi
7 -qadam. Biznes -rejani ishlab chiqish
Bankka borishdan yoki boshqa moliyalashtirish manbalarini izlashdan oldin, biznes -rejani tuzish va uni puxta tayyorlash juda muhimdir. Bu boshqalarni bu loyihaning davomi ekanligiga ishontirish manbai. O'zingizning biznes -rejangizni ishlab chiqish doirasida, bu qismdagi barcha oldingi qadamlarni, shu jumladan o'z tajribangizni, raqobatingizni, bozorning holatini, moliyalashtirish ehtiyojlarini va rejalashtirilgan yo'nalishlarni ko'rib chiqing. Siz shuningdek talaffuz qilishingiz kerak:
- Sizning sayohatingiz nomi. Bu sizni takliflaringiz kabi raqobatchilardan farq qilishi kerak. Sizning ismingiz siz boshlayotgan kruiz liniyasining turini aks ettirganiga ishonch hosil qiling.
- Sizning sayohatingizda siz rejalashtirgan tadbirlar. Masalan, kitlarni ko'rish, dengizda sayohat qilish, shaharlarga yoki orollarga tashrif buyurish va hk.
- Sizning narx tuzilmangiz. Esda tutingki, kruiz liniyalari chiptalarni sotishdan ko'ra, asosan, bortda oziq-ovqat va alkogol kabi xaridlardan foyda ko'radi. Boshlanish nuqtasi sifatida, 2015 yilda kruiz chiptasining o'rtacha narxi 1,350 dollarni tashkil qilgan, xaridorlar bortda xarid qilish uchun o'rtacha 429 dollar sarflashgan. Biroq, chiptalar narxining katta qismi ekipaj va yoqilg'i xarajatlari kabi qo'shimcha xarajatlar evaziga iste'mol qilinadi.
- Daromad va o'sish prognozlari.
3 -dan 2 -qism: Kruiz liniyasini boshlash
Qadam 1. Sizning kemalaringizni ro'yxatdan o'tkazadigan mamlakatni (bayroq davlatini) aniqlang
Sizga qanday litsenziyalar kerakligini bilib oling. Ro'yxatga olish cheklovlari va hujjatlarni rasmiylashtirish rivojlanayotgan mamlakatlarda unchalik murakkab emas, shuning uchun AQShda emas, balki u erda ro'yxatdan o'tishni o'ylab ko'ring.
2 -qadam. Kerakli moliyalashtirishni oshiring.
Sizning biznesingiz uchun qanday moliyalashtirish yaxshiroq bo'lishini hal qiling. Moliyalashtirish manbalariga bank, boshqa yirik kreditorlar (shu jumladan kooperativlar va kredit uyushmalari), venchur kapitalistlar, farishta investorlar, sheriklik va kraudfanding kiradi.
- Biznesni moliyalashtirishning eng oson usuli - bu o'z mablag'ingizni tejash. Biroq, bunday pulni bunday yo'l bilan topish ko'pchilik uchun mumkin emas.
- Kichik biznes uchun kredit olish sizning biznesingizni moliyalashtirishning samarali echimi bo'lishi mumkin, agar siz bunga loyiq bo'lsangiz. Buning uchun sizga tajriba, puxta biznes -reja va yaxshi shaxsiy kredit kerak bo'ladi. Kichik biznes ma'muriyati, SBA, sizga kerakli kreditni olishga yordam beradigan kichik biznes kreditlari bo'yicha kafolatlar taklif qiladi.
- SBA kafolatlangan kredit limiti 5 million dollar, Xalqaro savdo va eksport aylanma mablag'lari krediti orqali. Boshqa SBA dasturlarining aksariyati kamroq taklif qiladi va qattiq anderraytingga bo'ysunadi. Bundan tashqari, siz sohani yaxshi biladigan va kredit berishga tayyor bo'lgan kreditorni topishingiz kerak, chunki SBA dasturi kapitalning o'zi emas, balki kafolatdir.
- Farishta investorlarini olish qiyinroq, lekin ular sarmoya uchun ham, maslahat uchun ham ajoyib manba bo'lishi mumkin, chunki farishta odatda tajribali tadbirkor. Farishtalar sizning kompaniyangizdagi kapital (qisman mulkchilik) evaziga boshlang'ich mablag'larni taklif qilishadi.
3 -qadam. Kemalaringizni oling
Agar sizda moliyalashtirish mavjud bo'lsa, siz kemalarni sotib olishingiz yoki ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. YachtWorld yoki Ships4Ever.com kabi saytlardan onlayn qidirib, ro'yxatlarni toping, keyin siz narxni muzokara qilmoqchi bo'lgan kema boshqaruvchisi bilan bog'laning va sotishni davom ettiring. Agar siz kichikroq yoki bir nechta qayiq sotib olsangiz, kichikroq yaxtalar va kreyserlar ro'yxatini taklif qiladigan boshqa ko'plab saytlar mavjud.
Qadam 4. Kerakli darajada kemalarni jihozlash va ta'mirlash
Agar siz ishlatilgan kemada yaxshi shartnoma topsangiz, demak, siz kemani yo'lovchilarga tayyorlash uchun ta'mirlashingiz kerak bo'ladi. Qayiqning tuzilishi mustahkam va dengizga yaroqli ekanligi va dvigatellarning to'g'ri ishlashiga ishonch hosil qilish uchun muhandisni yollang. Bundan tashqari, siz qo'shimcha qulayliklar, idishni xususiyatlari, do'konlar yoki kommunal joylarni qo'shish uchun kemangizga o'zgartirishlar kiritishingiz mumkin. Zarur bo'lganda kabinalar uchun jihozlar va mebel sotib oling.
5 -qadam. Xodimlarni yollash
Kruiz kemangizning hajmiga va umumiy ishlashiga qarab, sizning kruiz liniyangiz muammosiz ishlashi uchun sizga turli ekipaj va xodimlar kerak bo'ladi. Masalan, sizga, albatta, dvigatellarni ishga tushirish va buzilgan narsalarni ta'mirlash uchun kema ekipaji kerak bo'ladi. Shuningdek, sizga buyurtma va hisob -kitoblarni amalga oshirish uchun ma'muriy yordamchilar kerak bo'ladi. Keyin ovqat tayyorlash va tozalash bilan shug'ullanish uchun siz oziq -ovqat xizmati xodimlarini va xizmatchilarini yollashingiz kerak bo'ladi. Nihoyat, sizga musiqachilar yoki sayohatlar uchun gidlar kabi o'yin -kulgilarni ta'minlash uchun xodimlar kerak bo'ladi.
Agar siz juda kichik operatsiyani qilsangiz, bu rollarning ko'pini o'zingiz to'ldirishingiz mumkin
3 -dan 3 -qism: Yelkanni o'rnatishga tayyorgarlik
Qadam 1. Sug'urta qoplamasini sotib oling
Sizga kerak bo'lgan asosiy sug'urta turlaridan biri bu umumiy javobgarlikni sug'urtalashdir. Agar sizning kruizlaringizdan birida jarohat olgan xaridor sizni sudga bergan bo'lsa, bu sizning yuridik xarajatlaringizni, sud to'lovlarini va hisob -kitoblaringizni qoplaydi. Bu sizga bitta yomon tajriba tufayli moliyaviy vayronagarchiliklardan qochishga yordam beradi. Yong'in yoki kema halokatida mulkning mumkin bo'lgan zararini qoplash uchun sizga sug'urta kerak bo'lishi mumkin. Bunday sug'urta qoplamasi haqida ma'lumot olish uchun yirik sug'urtalovchilar bilan bog'laning.
Iste'molchilar har xil sabablarga ko'ra sudga murojaat qilishlari mumkin, shuning uchun sug'urta qoplamasining eng yuqori miqdorini olish mumkin. Yo'lovchilar hatto qo'pol dengizlar uchun sudga murojaat qilishlari mumkin
2 -qadam. Kerakli litsenziya va ruxsatnomalarni oling
Biznes va kruiz liniyasi sifatida ishlash uchun sizga litsenziyalar kerak bo'ladi. Maxsus litsenziyalar sizning ro'yxatdan o'tgan joyingizga, shuningdek marshrutlar bo'ylab to'xtash joyingizga bog'liq bo'ladi. Siz to'xtatishni rejalashtirgan joyning bir qismi yoki mahalliy hokimiyatdan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi. Bu ruxsatnomalarning murakkabligi va mahalliy hokimiyat organlari bilan muomala tufayli, bu borada sizga yordam beradigan maslahatchini yollash oqilona bo'lishi mumkin.
- Agar siz xalqaro suvlarda sayohat qilmasangiz, tegishli hududlar uchun spirtli ichimliklar litsenziyasini olishingiz kerak bo'ladi.
- Qanday bo'lmasin, maxsus ruxsatnoma va litsenziya talablari haqida ma'lumot olish uchun tegishli organga (portlar, qirg'oq qo'riqchilari, mahalliy hukumatlar va boshqalar) murojaat qiling.
- Kruiz kemalarida turli xil ichak kasalliklari tarqalishi sababli, siz CDC tomonidan har yili ikki marta o'tkaziladigan tibbiy ko'rikdan o'tishingiz kerak. Bu ham javobgarlikning bir shakli.
Qadam 3. Birinchi kruizingizni reklama qiling
Endi siz suzib ketishga tayyormiz, siz birinchi sayohatingizni to'ldirish uchun xaridorlarni jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Sana belgilang va to'g'ri xaridorlarga erishish uchun marketing rejasini tuzishni boshlang. Birinchi navbatda kimni jalb qilmoqchi ekanligingizni o'ylab ko'ring. Siz keksa pensionerlarni yoki yoshlarni qidiryapsizmi? Bortda oilalar, juftliklar yoki yolg'iz odamlar bo'lishini xohlaysizmi? Bu savollarga sizning javobingiz siz taklif qilayotgan kruiz turiga bog'liq va sizning reklama strategiyangiz va media tanlovingiz haqida ma'lumot beradi.
Masalan, hozirda ko'plab kruiz yo'nalishlari qimor va xarid qilishdan ko'ra sarguzasht va sayohatga ko'proq e'tibor qaratib, ming yilliklarni jalb qilishni xohlamoqda
Qadam 4. Sizning kema, ekipaj va operatsiyalarni ikki marta tekshiring
Jo'nashdan oldin, barcha kema tizimlari, ekipaj a'zolari va xizmatlarini tekshiring. Hamma narsa muammosiz va samarali ishlashiga ishonch hosil qiling. Agar siz sayohatingizni uzoq vaqt davomida davom ettirmoqchi bo'lsangiz, birinchi safaringiz muammosiz o'tishi kerak bo'ladi, shuning uchun jo'nashdan oldin tayyor bo'lishingizga ishonch hosil qiling.
