Siz o'zingiz ishlab chiqargan dasturiy ta'minotni sotasizmi, yirik korporatsiya uchun dasturiy ta'minot mahsuloti yoki xizmat sifatida dasturiy ta'minot (Saas), mahsulotingizni xaridorlar qo'liga olish uchun siz bir necha asosiy tamoyillarga amal qilishingiz kerak bo'ladi.. Veb -sayt va marketing rejasini tuzing va dasturlar to'plami haqida bloglar, forum xabarlari va onlayn maqsadli reklama orqali xabar bering.
Qadamlar
3 -qismning 1 -qismi: Sizning dasturiy ta'minotingizni bozorga tayyorlash
Qadam 1. Sizning dasturiy ta'minotni sotib olishga arziydigan narsani aniqlang
Yangi dasturiy ta'minot raqobatbardosh bozorga chiqarilishi va sotilishi uchun u muayyan muammoni hal qilishi yoki mavjud dasturiy ta'minot oralig'idagi bo'shliqni to'ldirishi kerak. Shunday qilib, mahsulotingizni ko'rib chiqing va nima zarur va o'ziga xosligini aniqlang. Bu bilim sizga dasturiy ta'minotni bozorda yordam beradi, chunki u shu sohadagi o'xshash dasturiy ta'minot yoki ilovalardan nimasi bilan farq qiladi yoki yaxshilanadi.
- Masalan, siz smartfon uchun RPG (Rolli O'yin) sotyapsiz deylik. Sizning RPG boshqalarga taklif qilmaydigan nimani taklif qiladi?
- Yoki aytaylik, siz oddiy elektron jadval dasturini hamma mashhur qo'ng'iroq va hushtaksiz sotasiz. Nima uchun mijozlar mavjud jadvallardan ko'ra sizning elektron jadvalingizdan foydalanishlari kerak?
2 -qadam. O'z dasturiy ta'minotingizni sotadigan auditoriyani aniqlang
Sizning dasturiy ta'minotingiz uchun ma'lum bir auditoriyani yig'ish, qolgan bosqichlarni ancha osonlashtiradi. Sizning dasturiy ta'minotingiz kimga yordam berishi, uni qanday odamlar ishlatishi va dasturga qanday kirishni yoki yuklab olishni xohlashlarini o'ylab ko'ring.
Masalan, smartfoni bo'lgan o'yinchiga mobil RPG yoqishi mumkin. Boshqa tomondan, daromadni kuzatib borishni istagan kichik biznes egasi, elektron jadvallarning asosiy dasturlarini buzadigan, qo'ng'iroq va hushtaksiz oddiy elektron jadvalni afzal ko'rishi mumkin
Qadam 3. Shaxsiy tarmoqli kengligini egallamaslik uchun dasturiy ta'minot fayllarini bulutda joylashtiring
Dasturiy ta'minot paketini bulutda joylashtirish sizga katta hajmdagi fayllar o'tkazuvchanligini haddan tashqari oshirib yubormaslikka imkon beradi. Shuningdek, siz dasturiy ta'minotni xost veb -saytining ma'lumotlar markazida ishlab chiqishingiz va tugallangan dasturiy ta'minotni joylashtirish uchun saytdan foydalanishingiz mumkin. Turli xil bulutli hosting saytlarini ko'rib chiqing va solishtiring, jumladan:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Qadam 4. Beta dasturiy ta'minotni xaridorlarga ko'rsatishdan oldin sinab ko'ring
Siz byudjetni hisoblaydigan oddiy dastur yoki murakkab xaritalash dasturlari paketini yaratasizmi, har doim kodda xatolar yoki foydalanuvchi interfeysi bilan bog'liq muammolar bo'ladi. Sizning kompaniyangiz veb -saytiga yuklamasdan oldin dasturiy ta'minotning har bir elementini ishga tushiring va dasturiy ta'minotni sotishni boshlashdan oldin muammolarni bartaraf qiling.
Agar siz o'z-o'zidan ishlab chiqarilgan dasturiy ta'minotni sotayotgan bo'lsangiz, beta-versiyani har qanday dasturchi do'stlariga yuboring. Ularni sinab ko'rishni so'rang va agar ular biron bir muammo topsalar, sizga xabar bering
3 -qismning 2 -qismi: dasturiy ta'minotingizni marketing
Qadam 1. Sizning maqsadli auditoriyangizga mo'ljallangan marketing rejasini tuzing
Sizning dasturiy ta'minotingizni mijozlarga sotishning son -sanoqsiz usullari mavjud. Masalan, qaysi veb -saytlar sizning tomoshabinlaringizga tez -tez tashrif buyurishini ko'rib chiqing va saytlardan sizga mehmonlar yozishlarini so'rang. Yoki, sizning dasturiy ta'minot turingizga (masalan, mobil RPG o'yinlari) bag'ishlangan onlayn forumlarni ko'rib chiqing va forumda sizning dasturiy ta'minotingiz tasvirlangan yoki 2 ta xabar yozing. Dasturiy ta'minotni sotishning boshqa usullari:
- Blog yaratish va blogingizga havola qilish uchun pullik veb -saytlar
- Ijtimoiy tarmoqlarda dasturiy ta'minotni reklama qilish
- Ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalardan boshqa veb -saytlarda reklama yaratish uchun raqamli reklamani ko'rib chiqish
Qadam 2. Mustaqil sharhlovchilarni dasturiy ta'minotingizdan foydalanishga va ko'rib chiqishga taklif qiling
Uchinchi tomon sharhlari sizning dasturiy ta'minotingizning qonuniyligi va foydaliligini isbotlashda katta yordamchi bo'lishi mumkin. Agar sizda bir nechta beta -testerlar va/yoki erta xaridorlar sizning mahsulotingizdan foydalansa, ularni sharhlar yozishga taklif qiling. Keyin, taxminan, o'nlab ijobiy sharhlarni olganingizdan so'ng, ularni ijtimoiy tarmoqlardagi saytlaringizga joylashtiring yoki elektron pochta orqali veb -sayt obunachilariga yuboring.
Siz so'ragan uchinchi tomon sharhlovchilari dasturiy ta'minot bilan shaxsiy yoki professional aloqaga ega bo'lmasligi kerak. Masalan, sizning shaxsiy do'stlaringiz ham, dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchi kompaniya xodimlari ham mustaqil sharhlovchilar emas
Qadam 3. Sizning dasturiy ta'minot uchun ijtimoiy media va Internet mavjudligini yaratish
Ehtimol, sizning dasturiy ta'minotingizdan foydalanadigan har bir kishi Internetda va bir nechta ijtimoiy media hisoblariga ega. Shunday qilib, dasturiy ta'minotingiz uchun Twitter, Facebook va Instagram hisoblarini yarating va sahifalarni dasturiy ta'minot va ulardan foydalanishni tavsiflovchi ma'lumotlar bilan to'ldiring.
- Sizning kompaniyangiz hajmiga qarab, siz kompaniyaning veb -sahifasida yangi dasturiy mahsulotni eslatib o'tishingiz mumkin.
- Yoki dasturni shaxsiy Facebook va LinkedIn sahifalarida joylashtirishga harakat qiling, bu so'zni tarqatish va qiziqish uyg'otadi.
Qadam 4. Raqobatni past sotish uchun dasturiy ta'minotni raqobatbardosh narxda baholang
O'zingizga o'xshash boshqa dasturiy mahsulotlarni topish uchun dastur do'konlari va dasturiy ta'minot veb -saytlarini ko'rib chiqing. Sizning dasturiy ta'minotingiz uchun qancha raqobat borligini bilib oling va raqobat nimadan iboratligini bilib oling. Masalan, agar sizning dasturingiz boshqa dasturning soddalashtirilgan versiyasi bo'lsa, mahsulotingizni baholang, shuning uchun u ilg'or variantga qaraganda arzonroq.
Agar siz tanlagan platformada raqobat bo'lmasa, agar mavjud bo'lsa, har qanday platformada solishtirma dasturiy ta'minotning narxini baholang
Qadam 5. Mijozlar sinab ko'rishlari uchun dasturning freemium versiyasini yarating
Freemium dasturiy paketlari foydalanuvchilarga dasturiy ta'minotning premium versiyasini sotib olish majburiyatidan oldin cheklangan vaqt davomida dasturiy ta'minotning asosiy qismlariga bepul kirish va ulardan foydalanish imkonini beradi. Agar dasturiy ta'minot narxidan mijozlar voz kechishi mumkinligidan xavotirda bo'lsangiz yoki dasturiy ta'minotni sotib olishdan oldin foydalanuvchilar bilan tanishishlarini xohlasangiz, dasturiy ta'minotning freemium versiyasini taklif qilish - bu ajoyib marketing strategiyasi.
Keyin, sizning mijozlaringiz dasturiy ta'minotning to'liq ("premium") to'plamiga kirishni xohlashganda, ular to'liq narxni to'lashga tayyor bo'ladi
Qadam 6. Ko'proq veb -trafikni jalb qilish uchun kalit so'zlarni veb -sayt nusxasiga yozing
Internet -qidiruv tizimidan potentsial mijozlarni jalb qilish uchun, saytingizga odamlarni yo'naltiradigan kalit so'zlar bilan veb -saytingiz matnini to'ldirishga harakat qiling. Kalit so'zlar sizning dasturiy ta'minotingizga xos bo'lishi kerak, lekin sizning mahsulotingizni qidirmayotgan odamlar ularni qidiruv tizimlariga kiritishlari uchun etarli.
Masalan, veb -sayt nusxasida "freemium" va "dasturiy ta'minot" kabi bir nechta so'zlarni, shuningdek, "RPG" yoki "byudjet jadvalini" kabi dasturiy ta'minotning funktsiyalarini tavsiflovchi aniq atamalarni ishlatishga harakat qiling
Qadam 7. Bepul sinov muddatini taklif eting, shunda foydalanuvchilar sizning dasturiy ta'minotingiz bilan tanishishi mumkin
Shubhali yoki qiziquvchan foydalanuvchilar dasturiy ta'minotni sotib olishdan oldin uning tezligini o'zgartirishni xohlashlari mumkin. Veb -saytingizda foydalanuvchilarga 30 kun davomida dasturiy ta'minotning sinov versiyasini bepul yuklab olish va undan foydalanish imkonini beradigan havola o'rnating. Xaridorlarga sizning mahsulotingizni tekin sinab ko'rishga ruxsat berish, shuningdek, sizning dasturiy ta'minotingiz firibgarlik emasligini ko'rsatadi.
Freemium bitimlaridan farqli o'laroq, bepul sinov foydalanuvchilarga sizning dasturiy ta'minotingizning barcha imkoniyatlaridan foydalanish imkoniyatini beradi. Ammo, agar foydalanuvchilar dasturiy ta'minot uchun pul to'lamasa, sinov versiyasi tugaydi
Qadam 8. Dasturiy ta'minotni sotish ko'rsatkichlarini ko'rib chiqqandan so'ng marketing strategiyangizni o'zgartiring
Vaqt o'tishi bilan har qanday yaxshi marketing strategiyasi rivojlanadi va dasturiy ta'minotni sotish rejalari boshqacha emas. Analitik o'lchovlar sizning mijozlaringiz Internetdan qaerdan kelganini yaxshiroq tushunishga imkon beradi. Qaysi biri yaxshiroq ishlashini va eng ko'p daromad keltirishini bilish uchun turli marketing kampaniyalarini sinab ko'ring. Keyin siz marketing kampaniyalarining samaradorligi yoki samaradorligiga qarab umumiy marketing strategiyangizni o'zgartirishingiz mumkin.
Misol uchun, agar sizning dasturiy ta'minotingizni sotib oladigan odamlarning 90% sizning Twitter hisobingizdan yo'naltirilganligini bilsangiz, siz ko'proq e'tiborni ijtimoiy tarmoqlardagi reklamaga qaratasiz
3 dan 3 qism: Mahsulotingizni sotish va qo'llab -quvvatlash
Qadam 1. Sizning dasturiy ta'minot sotish va qo'llab -quvvatlash uchun onlayn do'kon yaratish
Dasturiy ta'minotingiz uchun veb -sayt yarating. Xaridorlar sizning dasturingizni sotib olishi va yuklab olishi uchun saytda "Savat savati" yorlig'i borligiga ishonch hosil qiling. Agar siz dasturiy ta'minotni sotish va veb -saytlarni ishlab chiqishda yangi bo'lsangiz, saytingizni joylashtirish uchun WordPress kabi bepul veb -sayt platformasidan foydalanishni boshlashingiz mumkin.
Agar siz yirik dasturiy ta'minot kompaniyasida ishlayotgan bo'lsangiz, mahsulot, ehtimol, mavjud bo'lgan kompaniya veb-saytining yangi sahifasi orqali sotiladi
2 -qadam. Dasturiy ta'minotingiz funktsiyasini tavsiflovchi 1-2 daqiqali videoni yuklang
Sizning dasturiy ta'minotingiz, uning funktsiyasi va mavjud dasturiy imkoniyatlar orasidagi bo'shliqni tasvirlaydigan do'stona videoni yuklang. Bu potentsial xaridorlarga sizning mahsulotingiz haqida ma'lumot va mamnuniyat bilan qarashga yordam beradi. Yoki, agar sizning dasturingiz o'z-o'zidan tushunarli deb o'ylasangiz, uning o'rniga 2 daqiqalik o'quv qo'llanmasini yuklang.
Masalan, siz uyali telefonda byudjetni kuzatish uchun dastur yaratganingizni ayting. Ilovadan qanday foydalanishni ko'rsatadigan do'stona va ma'lumotli video yarating, shunda bo'lajak mijozlar dasturiy ta'minotning potentsial murakkab qismlari tomonidan chalkashib ketmaydi
Qadam 3. Dasturiy ta'minotni ochiq manba yoki mulkiy qilish to'g'risida qaror qabul qiling
Ochiq kodli dasturiy ta'minotga har qanday foydalanuvchilar bepul kirishi va almashishi mumkin, chunki uning kodi Internetda mavjud. Boshqa tomondan, xususiy dasturiy ta'minotning manba kodi foydalanuvchilarning shunga o'xshash dasturiy ta'minotni mustaqil ravishda ishlab chiqishiga yo'l qo'ymaslik uchun kirishni cheklab qo'ydi. O'z dasturiy ta'minotidan foyda ko'rmoqchi bo'lgan ko'pchilik tadbirkorlik egalari o'z dasturiy ta'minotini saqlaydilar, shuning uchun foydalanuvchilar dasturiy ta'minotning o'z versiyalarini ishlab chiqara olmaydilar.
Agar siz dasturiy ta'minotni daromad olishdan ko'ra muhimroq axloqiy maqsadga muvofiq deb hisoblasangiz, dasturiy ta'minotni ochiq manba qilishni o'ylab ko'ring
Qadam 4. Sizning dasturiy ta'minot qo'llab -quvvatlash uchun ishonchli mijozlarga xizmat taklif
Sizning dasturiy ta'minotingiz qanchalik qulay bo'lishidan qat'i nazar, xaridorlar mahsulot haqida savollar berishadi. Mijozlarga samimiy xizmat ko'rsatish mijozlaringizga bo'lgan ishonchni oshiradi. Agar siz yirik kompaniyada ishlayotgan bo'lsangiz, mijozlarga 24/7 xizmat ko'rsatishni va dasturiy ta'minotni qo'llab -quvvatlashni taklif eting. Agar siz kichikroq operatsiya bo'lsangiz, ish vaqtida mijozlarga tezkor xizmat ko'rsatishni va'da qiling.
Veb -saytingizning "Biz bilan bog'lanish" bo'limiga telefon raqamini kiritish orqali mijozlar o'z savollari baholanganini his qilishlariga yordam bering. Bu elektron pochta manzilidan ko'ra ko'proq shaxsiy his qiladi
Qadam 5. Qoniqmagan xaridorlarga pulni qaytarishni va'da qiling
Ideal holda, sizning dasturiy ta'minotingiz mukammal ishlaydi va hech bir mijoz dasturni qondirmaganligi uchun pulni qaytarishni talab qilmaydi. Lekin, hech qanday savol berilmaganda, qoniqmagan xaridorlarga 100% qaytarish sizning kompaniyangizga bo'lgan ishonchni oshiradi. Bu, shuningdek, shubhali mijozlarni (sizning dasturiy ta'minotingizdan boshqacha foydalanmagan) uni sinab ko'rishga undaydi, chunki ular yo'qotadigan hech narsasi yo'q.
Veb -saytning biron bir joyida "Bizning mahsulotimiz sizni qoniqtirmasa, 100% pul qaytariladi" degan iborani taqdim eting
Video - bu xizmatdan foydalanib, ba'zi ma'lumotlar YouTube bilan bo'lishishi mumkin
Maslahatlar
Raqobatchilaringizning narxlarini ko'rsatma sifatida ishlating, bu hammasi emas. Shuningdek, ular tashqi ko'rinish va sifat jihatidan qanday taqqoslanishini ko'rib chiqing. Har bir bozorda arzon, o'rta va yuqori darajali dasturlar mavjud. Ko'p turdagi dasturiy ta'minot uchun ochiq manba kodli bepul versiyalar mavjud, biroq kompaniyalar o'z versiyalarini sotishda pul ishlashadi
Ogohlantirishlar
- Har doim dasturiy ta'minotni sotish bilan bog'liq har qanday xizmat ko'rsatish shartlarini o'qing. Bunga blogga mehmon yozish imkonini beradigan huquqlar va xarid qilish vositasi dasturiy ta'minoti bilan shartnomangiz tafsilotlari kiradi.
- Ba'zi kompaniyalarning xizmat ko'rsatish shartlari siz yuborgan narsalarga bo'lgan barcha huquqlarni o'z ichiga oladigan bandlarni o'z ichiga oladi, bu sizga xizmat ko'rsatadigan kompaniyalaringizni almashtirishni noqonuniy qiladi, shu bilan birga sizga mahsulotingizni to'lamasdan sotishga ruxsat beradi.
