Eski mashinani sotib olish bo'yicha muzokaralar, yangi mashinani sotib olishdan ko'ra, murakkab emas, chunki sotuvchining narxni ko'tarish uchun "qo'shimcha" ni qo'shish imkoniyati kamroq bo'ladi. Biroq, siz muzokaralarga tayyor holda borishingiz kerak. Eski avtoulovni dilerlik do'konidan yoki gazetadagi shaxsiy reklamadan sotib olsangiz ham, sotuvchi sizga ko'proq pul to'lashni talab qilsa, qancha to'lashga tayyor ekanligingizni oldindan bilishingiz kerak.
Qadamlar
2 -qismning 1 -qismi: muzokaralarga tayyorgarlik
Qadam 1. Qaysi turdagi mashinani xohlayotganingizni aniqlang
Samarali muzokaralarning bir qismi - bu mashinaning haqiqiy qiymatini bilish. Mashinaning narxini bilish uchun siz qaysi mashinani xohlayotganingizni bilishingiz kerak. Siz sotib olmoqchi bo'lgan avtomobillarning cheklangan ro'yxatini tuzing. Shuningdek, yillar oralig'ini o'ylab ko'ring.
Sizning byudjetingiz, turmush tarzingiz va haydash odatlaringiz haqida o'ylang. Avtomobillar haqida bilimli odamlardan siz uchun qanday yaxshi vosita bo'lishini so'rang
Qadam 2. Moviy kitob yoki Edmunds narxini toping
Sizni qiziqtirgan mashina turini aniqlagandan so'ng, Kelleyning Moviy kitobiga yoki Edmundsga qarang, mashina qancha baholanadi. Sotuvchi so'ragan narx-"stiker" narxi-mashina bahosidan yuqori bo'ladi.
- Kelli avtomobillarning "chakana qiymati" va "savdo-sotiq qiymati" ni sanab o'tadi. "Chakana narx" - bu mashina sotilishi kerak bo'lgan narsa; "savdo-sotiq qiymati"-bu ishlatilgan mashinada savdo qilishda qancha pul olish kerakligi.
- Siz Kelley veb -saytiga tashrif buyurishingiz mumkin www.kbb.com. U erga borganingizda, siz "Yangi/ishlatilgan mashinaning narxini" tanlashingiz mumkin, so'ngra tovar, model va yil haqidagi ma'lumotlarni kiritishingiz mumkin. Kelli sizga mashinaning o'rtacha yurgan yo'lini aytib beradi va sizga "yaxshi bozor" narxining yaxshi holatiga yoki undan ham yaxshiroq narxini beradi.
- Www.edmunds.com saytida Edmundsga tashrif buyuring. Edmunds "haqiqiy savdo qiymati" ni taqdim etadi, u "savdo" va "sotuvchi chakana" qiymatidan iborat. Siz pochta indeksini, yil, marka, model va yurish masofasini kiritishingiz kerak.
Qadam 3. Narxlar diapazoni to'g'risida qaror qabul qiling
Keyinchalik, mashina uchun qancha to'lash kerakligini aniqlang. Muzokaralarga kirishdan oldin siz ikkita raqamni o'ylab topishingiz kerak: sizning ideal narxingiz va maksimal narxingiz. Siz ideal narxni olish uchun ko'z bilan muzokara o'tkazasiz. Agar siz hech bo'lmaganda maksimal narxni ololmasangiz, siz ketasiz.
- Sizning ideal narxingiz avtomobil uchun "adolatli bozor" narxlari oralig'ida bo'lishi kerak. Agar muzokaralar olib borish qobiliyatingiz yaxshi bo'lmasa, siz sotuvchi bilan ushbu chegaradan tashqaridagi narxgacha muzokara o'tkazishni kutmasligingiz kerak.
- Mashinaning "savdosi" qiymati uning "chakana narxidan" past bo'lishining sababi shundaki, sotuvchi foyda olishni xohlaydi. Muzokaralarda sizning maqsadingiz foyda miqdorini kamaytirishdir. Siz sotuvchini zarar bilan sotishga ishontirishingiz juda kam uchraydi. Shunga ko'ra, siz "savdo" qiymati uchun ishlatilgan mashinani sotib olishni rejalashtirmasligingiz kerak.
Qadam 4. Xavfsiz moliyalashtirish
Avtotransportga borishdan oldin, siz bank yoki kredit uyushmasi bilan o'z mablag'ingizni olishni xohlashingiz mumkin. Shunday qilib, siz dilerga sizga narx bo'yicha bitim tuzishiga yo'l qo'ymasligingiz mumkin, lekin keyinchalik moliyalashtirish xarajatlarini to'ldirishingiz mumkin-bu sotuvchilar tomonidan ishlatiladigan odatiy hiyla.
Agar sizda yomon kredit bo'lsa, dilerlikdan moliyalashtirish sizning yo'lingiz bo'lishi mumkin. Bank yoki kredit uyushmasi sizga kredit berishdan ko'ra, dilerlik savdo qilishga ko'proq undaydi
Qadam 5. ishlatilgan mashinalarni qidirish
Endi siz qaysi turdagi mashinani xohlayotganingizni, byudjetingiz va "Moviy kitob" narxini va ushbu model va yilni bilsangiz, siz mashinalarni qidirishni boshlashingiz mumkin. Siz ishlatilgan mashinani dilerlik markazidan yoki Internetda yoki gazetalarda reklama berayotgan xususiy partiyadan sotib olishingiz mumkin.
Qadam 6. Sizning savdo-sotiq qiymatini toping
Kelleyga boring va "Mening mashinamning qiymatini tekshiring" tugmasini bosing. Yilni, markani, modelni va yurishni kiriting. Siz mashinaning holatini tanlashingiz kerak bo'ladi: zo'r, juda yaxshi, yaxshi va adolatli. Oxir -oqibat, sizga "savdo oralig'i" taqdim etiladi.
- Savdo narxini diapazonda, yaxshisi yuqori pog'onada olish majburiyatini oling.
- Bu faqat sizning mashinangiz va dileringiz bo'lsa amal qiladi; ko'pchilik odamlar savdo qilmaydilar.
2 -qismning 2 -qismi: Eski mashina uchun muzokaralar
Qadam 1. Oy oxirida dilerlik markaziga tashrif buyuring
Siz ishlatilgan mashinani qo'shningizdan yoki gazetada yoki Craigslistda reklama qiladigan odamdan sotib olishingiz mumkin. Bunday holda, siz mashinani sotib olayotganda ko'p tashvishlanmasligingiz kerak. Ammo, agar siz dilerlik do'konidan xarid qilmoqchi bo'lsangiz, oy oxiriga borishga harakat qiling.
Sotuvchi har oy uchrashishi kerak bo'lgan kvotaga ega bo'lishi mumkin. Shuningdek, dilerlik kompaniyasi yangi yuklarni etkazib berish uchun ba'zi mashinalarni joydan tozalashi kerak bo'lishi mumkin. Agar siz oyning oxirida dilerlik markaziga tashrif buyursangiz, yaxshiroq shartnoma tuzishingiz mumkin
2 -qadam. Do'stingizni olib keling
Samarali strategiya - kimdir siz bilan birga "yomon politsiyachi" o'ynashini taklif qilish. Sotuvchi uni sotib olmoqchi ekanligingizga ishonch hosil qilmasligi uchun, bu kishi mashina haqida salbiy fikrlarni ko'rsatishi kerak.
- Yomon politsiyachi: "Oh, bu to'rt g'ildirakli haydovchi emas. Siz to'rt g'ildirakli haydashni xohlardingiz, to'g'rimi?” To'rt g'ildirakli haydashni xohlamasligingiz muhim emas. Maqsad - sotuvchining ongiga shubha tug'dirish.
- Yomon politsiyachi kamchiliklarni ko'rsatib o'ta tajovuzkor bo'lmasligi kerak. Siz sotuvchining mashinani sotib olishni xohlaysizmi yoki yo'qligini bilmasligini xohlaysiz, lekin mashina sizga mos kelmasligiga ishonchingiz komil emas.
3 -qadam. Agar siz xususiy sotuvchi bilan muzokara olib borayotgan bo'lsangiz, yengil qadam qo'ying
Shuni yodda tutingki, har bir partiya iloji boricha yaxshi shartnoma tuzishga harakat qiladi. Agar siz mashinani xususiy partiyadan (dilerdan emas) sotib olsangiz, demak, u kishi mashinaning narxini bilmasligi mumkin. Shunga ko'ra, xususiy sotuvchi sizning dastlabki taklifingizdan g'azablanishi mumkin.
Agar sotuvchi mashinaning qiymatini bilmasa, u bilan Kelli yoki Edmunds nashrlari bilan baham ko'ring. Shunday qilib, hech bo'lmaganda sotuvchi sizni takliflaringiz bilan haqorat qilmasligingizni bildiradi
Qadam 4. Bir vaqtning o'zida bir narsani muzokara qiling
Agar siz dilerdan sotib olayotgan bo'lsangiz, avval ishlatilgan mashinani sotib olish narxini kelishib oling. Keyin siz hozirgi mashinangizning har qanday savdosi yoki moliyalashtirish shartlarini muhokama qilishingiz mumkin. Sotuvchilar bularning barchasini birlashtirishga harakat qilishadi. Shunday qilib, ular sizning boshqa bir sohada yomon bitim (masalan, savdo-sotiq narxingiz) borligini yashirgan holda, siz qanday qilib bitta element bo'yicha (masalan, moliyalashtirish) yaxshi bitimga ega bo'lishingizni o'ynashi mumkin.
Qadam 5. Sotuvchiga ideal oylik to'lovingizni aytishdan saqlaning
Diler sizdan mashina uchun qancha to'lamoqchi ekanligingizni so'rashi mumkin. Agar siz raqamni bersangiz, uning umumiy miqdori ekanligiga ishonch hosil qiling. Agar siz oylik to'lov miqdorini bersangiz, diler sizning to'lov muddatingizni, masalan, 60 oydan 72 oygacha cho'zish uchun moliyalashtirishdan foydalanishi mumkin. Sizning oylik to'lovingiz sizning chegarangizda bo'lishi mumkin, lekin to'langan umumiy miqdor siz xohlaganingizdan ancha yuqori bo'lishi mumkin.
Ideal holda, siz byudjetni oshkor qilmaysiz. Buning o'rniga, elkangizni silkitib: "Mashinaga bog'liq" yoki "Bilmayman" deb ayting
Qadam 6. past boshlang'ich taklif qiling
Siz haqiqiy narxdan boshlashingiz kerak. Lekin uni sizning ideal miqdoringizdan 15-25% kamroq qilishga harakat qiling.
- Aksincha, ba'zi ekspertlar siz hech qanday muzokara qilmasligingiz kerak deb o'ylashadi. Buning o'rniga, ular sotuvchiga sizning maqsadli raqamingiz nima ekanligini aytishingiz kerak, deb hisoblaydilar va agar siz faqat shu raqamga tegsa, sotib olishni xohlaysiz, deb hisoblaydilar.
- Boshqa ekspertlar sotuvchining birinchi narxini ko'rsatishni maslahat berishadi. Shunday qilib, siz ochilish taklifini haddan tashqari oshirmasligingizga amin bo'lasiz.
- Qaysi strategiyani qo'llasangiz ham, maksimal narxingizdan oshmaslikka qat'iy qaror qiling.
Qadam 7. Dastlabki taklifni berganingizdan so'ng, sukut saqlang
Sotuvchi sizning dastlabki taklifingizga darhol javob bermasligi mumkin. Shoshilmaslik va to'lashga tayyor bo'lgan miqdorni oshirish orqali sukunatni to'ldirish muhim emas.
8 -qadam. Kichik qadam bilan harakatlaning
Agar sotuvchi sizning dastlabki taklifingizga rozi bo'lmasa, darhol qarshi taklifni qabul qilmang. Buning o'rniga, asta -sekin yuqoriga ko'taring. Bundan tashqari, tezda ideal yoki maksimal narxga o'tmang.
- Misol uchun, agar sizning ideal narxingiz 16 000 $ bo'lsa, siz 13 000 $ taklif bilan boshlashingiz mumkin. Agar sotuvchi 18 000 $ ga qarshi taklif qilsa, darhol 16 000 $ ga sakrab chiqmang. 14 ming dollargacha.
- Agar har bir partiyaning narxi o'rtasidagi farq $ 1 000 yoki undan kam bo'lsa, u holda $ 100 ga o'ting.
Qadam 9. Yurib keting
Agar siz va sotuvchi tang ahvolga tushib qolsangiz, xushmuomalalik bilan taklifingiz yakuniy va 24 soat davomida yaxshi ekanligini ayting. Agar narxingiz maqbul bo'lsa, sotuvchi sizga qo'ng'iroq qilishi mumkin.
Agar siz mashinaga chindan ham qiziqsangiz, har doim telefon raqamingizni sotuvchiga qoldiring
Qadam 10. Shanba yoki yakshanba kuni kechqurun kuzatib boring
Agar siz hali ham mashinaga qiziqsangiz, sotuvchiga hafta oxiri yopilishidan bir soat oldin qo'ng'iroq qilishingiz mumkin. Xuddi shu sotuvchi bilan gaplashishga harakat qiling va mashina siz xohlagan narxda mavjudligini tekshiring.
Agar sotuvchi (yoki umuman dilerlik) dam olish kunini yomon o'tkazgan bo'lsa, sotuvchi sizga sotishdan manfaatdor bo'lishi mumkin
11 -qadam. Bank loyihasini ko'rsating
Agar sotuvchi hali ham narxni pasaytirmasa, oxirgi usul - dilerlik markazida siz to'lamoqchi bo'lgan summa bo'yicha bank loyihasini ko'rsatish. Bank kassasi, "kassa chek" deb ham ataladi, bankning o'z mablag'lari hisobidan tuziladi (bank sizdan oladi). Bu pul to'lashning xavfsiz usuli.
Sotuvchilar sotish vasvasasiga tushishi mumkin. Sizda qoralama borligi sababli, sotish sotuvchi xohlaganidan ham kam bo'lsa ham, "ishonchli" narsa bo'lardi. Ufqda boshqa taklif bo'lmasa, sotuvchi sotuvni o'sha erda yopishi mumkin
Maslahatlar
- Jismoniy shaxsdan sotib olayotganda, keyinchalik mulkka aralashmaslik uchun avtomobil nomini imkon qadar tezroq o'tkazing.
- Iloji bo'lsa, o'zingiz bilan mexanikni olib keling, ayniqsa, agar siz jismoniy shaxsdan sotib olayotgan bo'lsangiz. Bundan tashqari, agar mavjud bo'lsa va oldingi egalik bo'lsa, xizmat yozuvlarini tekshiring. Agar sotuvchidan bo'lsa, kafolat mavjudligini va kengaytirilgan kafolat mavjudligini tekshiring.
- Muzokara qilishdan oldin, test haydovchisiga o'ting. Siz sotib olmoqchi bo'lgan ishlatilgan mashinaning ishlayotganiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar sotuvchi sizga test haydashga ruxsat bermasa, keting.
- Ideal holda, sizga hamrohlik qiladigan "yomon politsiyachingiz" mashinalarni yaxshi biladigan odam bo'lishi kerak (agar bo'lmasa). Unga mashinani tekshirib ko'rsating. Erdan suyuqlik oqishini tekshiring.
- Mashina xarid qilayotganingizda shoshmang. O'zingizga eng yaxshi taklifni topish uchun vaqt bering.
