Agar siz yangi mashina xarid qilishga tayyor bo'lsangiz, narxlar bo'yicha muzokaralar olib borilishi sizni xavotirga solishi mumkin. Avtomobil sotuvchilari imkonsiz to'siqlardek tuyulishi mumkin, lekin to'g'ri asboblar va tushuncha bilan siz yangi avtomobilingizning eng yaxshi narxini olasiz.
Qadamlar
4 -qismning 1 -qismi: Do'konga kirish
Qadam 1. Xarid qilishdan oldin moliyalashtirishni ta'minlashga harakat qiling
Agar siz diler orqali moliyalashtirishni kutsangiz, muzokaralarda diler ustun bo'ladi. Agar siz pulda garovga qo'yilgan holda kelsangiz, bu sizning muzokaralaringiz vositasi bo'ladi.
- Avtokredit olish uchun bank yoki kredit uyushmasiga murojaat qiling. Kredit reytingingizga qarab va agar siz bank bilan mijoz sifatida munosabatlar o'rnatgan bo'lsangiz, past foiz bilan yaxshiroq shartnoma tuzishingiz mumkin.
- Siz hatto bank orqali kredit olish uchun ariza berishingiz va roziligingizni olishingiz mumkin, keyin uni sotuvchiga yuborishingiz mumkin. Ular sizga o'z biznesingizni topish uchun yaxshiroq shartnoma berishi mumkin.
2 -qadam. O'zingiz xohlagan narsani aniq tasavvur qiling
Agar siz sotuvchiga nimani xohlayotganingizni va buning uchun qancha to'lashingiz mumkinligini bilsangiz, sizga ko'proq pul to'lashga yoki sotib olishni rejalashtirmagan narsani sotib olishga majbur bo'lasiz.
Turli xil modellar, yangilanishlar va narxlarni solishtirish uchun siz onlayn xizmatlardan foydalanishingiz mumkin. Agar siz turli xil modellar nimaga mos kelishini bilib, muzokaralarga kirsangiz, sizning ustunligingiz bo'ladi
Qadam 3. Siz xohlagan mashinaning haqiqiy qiymatini bilganingizga ishonch hosil qiling
Kelley Blue Book kabi onlayn xizmatlardan foydalanib, mashinani baholang va ushbu transport vositasining adolatli narxini ko'ring. Shunday qilib, sotuvchi sizni ortiqcha to'lashga harakat qilayotganini bilib olasiz.
Agar siz ilgari egalik qilgan mashinaga e'tibor qaratgan bo'lsangiz, ko'pchilik dilerlik kompaniyalarining veb -saytida yoki onlayn inventarizatsiyasida bu haqda barcha tafsilotlar bo'ladi. Siz mashinaning model yili, yurgan masofasi va har qanday yangilanishini baholaganingizda hisobga olganingizga ishonch hosil qiling
Qadam 4. Sotuvchi sizga shoshilishiga yo'l qo'ymang
Katta ehtimol bilan, sotuvchi siz mashinalar maydoniga kirganingizda sizga yaqinlashadi. Ularga hozirgina qidirayotganingizni bildiring va agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularga aytadi.
Agar siz sotuvchiga qidiruvingizni boshqarishga ruxsat bersangiz, u sizni qimmatroq transport vositalariga olib borishi mumkin. Shoshilmang va sizni qiziqtirgan barcha mavjud mashinalarga qarang
4 -qismning 2 -qismi: Eng yaxshi narxni olish
Qadam 1. Xushmuomala va xushmuomala bo'ling
Odamlar odatdagidek, avtoulov sotib olayotganda tajovuzkor munosabatda bo'lishadi, chunki ular bu ustunlikni saqlashga yordam beradi deb o'ylashadi. Lekin, odatda, odobli bo'lish har doim yaxshidir.
- Agar siz xohlagan narxni olmagan bo'lsangiz, chiqib ketish bilan tahdid qilish - bu eng yaxshi yo'l emas. Agar siz ularga qo'pol munosabatda bo'lsangiz, ular javoban qo'pol munosabatda bo'lishadi.
- Shuni yodda tutingki, bu sotuvchilar har kuni ko'p miqdordagi qo'pol va tajovuzkor odamlar bilan muomala qilishadi. Agar siz o'sha kuni ular bilan gaplashadigan mehribon va mehribon odam bo'lsangiz, ular sizga yaxshilik qilishlari mumkin.
Qadam 2. Dilerga savdo-sotiq borligini aytmang
Agar siz eski mashinangizda savdo qilishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz ham, sotuvchiga kerakli narxga rozi bo'lmaguningizcha buni bildirmang.
Dilerlar avtomobil narxini belgilashda savdo qiymatidan foydalanadilar. Shunday qilib, ular sizning mashinangizga haqiqatdan ham ko'proq narsani olganday tuyulishi mumkin. Agar siz ularga savdo -sotiq qilishingizni aytmasangiz, ular buni sizga bergan narxiga ta'sir qilmaydi
3 -qadam. Muzokaraga shoshilmang
Har qanday sotuvchining haqiqiy maqsadi iloji boricha ko'proq avtomobil sotish bo'lgani uchun, ular sizni boshqa odamga o'tishi uchun imkon qadar tezroq bitim tuzishga undashadi. Bunga yo'l qo'ymang-shoshmang.
Agar sotuvchi sizning narxingizga rozi bo'lmasa, ularga bir -ikki kun o'ylab ko'rishni xohlayotganingizni ayting va hech narsaga imzo chekmasdan chiqib keting. Bir necha kun ichida ular sizni boshqa bitim topishingizdan xavotirga solishi mumkin va ular sizni kuzatib borishadi va, ehtimol, yaxshiroq shartnoma taklif qilishadi
4 -qadam. O'z vaqtida xarid qiling
Sotuvchilarning ko'pchiligi komissiyada ishlaganligi sababli, ular har oy ma'lum miqdordagi mahsulotni sotishlari kerak. Agar siz oy oxiriga yaqin muzokaralar olib boradigan bo'lsangiz, ehtimol siz xohlagan bitimni olishingiz mumkin, chunki sotuvchi o'z maqsadiga erishmoqchi.
- Bundan tashqari, yangi modellar chiqarilganda xarid qilishga harakat qiling. Agar yangi model va undan oldingi model bir vaqtning o'zida bo'lsa, siz eski modelni yaxshi narxda muzokara qilishingiz mumkin. Buning sababi shundaki, sotuvchilar yangi modellarga joy ajratish uchun eski modellarni ko'chirishni xohlaydilar. Yangi modellar yil davomida taqdim etiladi, shuning uchun doimiy ravishda yangi mashinalarga e'tibor bering.
- Xuddi shu narsa yil oxirida xarid qilish uchun ham amal qiladi. Siz ko'p dilerlar yil oxirida katta sotuvlarga ega bo'lishini payqashingiz mumkin, chunki ular yangi modellarga joy ajratish uchun o'tgan yilgi modellarning ko'p qismini tozalashni xohlaydilar. Shu sababli, siz ulardan qutulmoqchi bo'lgan mashinani sotib olayotganda, yaxshiroq shartnoma tuzishingiz mumkin.
Qadam 5. Byudjetingizdan pastroq narx taklif qiling, lekin baribir mashinaning umumiy narxlari oralig'ida
Agar siz ishni juda past boshlasangiz, sotuvchi sizni yozib qo'yishi mumkin. Maqsadingizdan pastroq narxda boshlang, shunda siz muzokaralar davomida harakat qilasiz va shu maqsadga erishasiz.
Agar mashinaning dastlabki narxi 25 000 dollar bo'lsa va siz 10 000 dollar taklif qilsangiz, bu juda past bo'ladi. Agar sizning maqsadli narxingiz 23 000 dollar bo'lsa, boshlash uchun 20 dan 22 ming dollargacha taklif qiling
4 -qismning 3 -qismi: Eski mashina haqida muzokara
Qadam 1. Avtomobil haqida barcha ma'lumotlarni oling
Dilerdan siz o'ylayotgan har qanday ishlatilgan avtomobil uchun CarFax hisobotini so'rang. Bu hisobot barcha egalari, baxtsiz hodisalar va hatto bir vaqtlar ijaraga olingan mashina bo'lsa ham, uning qiymatini pasaytirishi mumkin. CarFax hisobotini olganingizda, hisobdagi avtomobil identifikatsiya raqami (VIN) mashinadagi VIN raqamiga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
CarFax hisobotini o'zingiz olish deyarli 40 dollarga tushishi mumkin, shuning uchun sotuvchidan hisobot so'rash yaxshiroqdir
Qadam 2. Mashinaning qiymatini tekshiring
Kelley Blue Book va AutoTrader kabi onlayn xizmatlar mavjud bo'lib, ular sizga kerakli mashinaning qiymatini yaxshi tasavvur qilishga yordam beradi. Shunday qilib, sotuvchi sizni ortiqcha to'lashga harakat qilayotganini bilib olasiz.
AutoTrader sizga aynan shu avtomobil sizning hududingizda qancha turishini aniqlashga yordam beradi. Narxlar sizning qaerda ekanligingizga qarab o'zgarishi mumkin va sizning hududingizda qancha turdagi avtomobil sotiladi
Qadam 3. Ta'mirlash bo'yicha muzokaralar olib borish kerak bo'lishi mumkin
Agar siz uni sotib olish sharti sifatida unga ma'lum texnik xizmat ko'rsatishni yoki ta'mirlashni xohlasangiz, bu talablarga rioya qiling. Siz xohlaganingizdan kamroq narsani hal qilmang.
Masalan, agar siz mashinaga yangi shinalar kerakligini sezsangiz, siz mashinaning narxini aniqlash uchun shinalar to'plamini muhokama qilishingiz mumkin. Yoki sotishdan oldin mashinani sozlashni yoki moy almashtirishni so'rashingiz mumkin
4 -qadam. Sotuvchi qo'shmoqchi bo'lgan har qanday "qo'shimcha" ni tushuning
Bu qo'shimchalar dilerlik kafolatlaridan tortib detallargacha, zang oldini olishgacha bo'lishi mumkin. Ehtimol, diler bu xizmatlar uchun boshqa joydan sotib olgandan ko'ra ko'proq haq oladi.
- Agar sotuvchi detallashtirish xizmatini taklif qilsa, masalan, agar siz mashinani sotib olganingizdan keyin boshqa joyda qilgan bo'lsangiz, xuddi shu xizmat uchun kamroq to'lashingiz mumkin. Ishlatilgan transport vositasining umumiy narxiga aynan nimalar kiritilganligini aniqlang.
- Umuman olganda, kengaytirilgan kafolatlar va boshqa qo'shimchalarni sotib olmang. Iste'molchi mutaxassislar, bu qo'shimchalar pulga arzimaydi, degan fikrga qo'shiladilar. Kengaytirilgan kafolatlar sotib olishning o'rniga, ishonchli avtomobil sotib oling va unga g'amxo'rlik qiling.
Qadam 5. Kamida ikki yoshli eski mashinani sotib olishga harakat qiling
Ikki yil o'tgach, avtomobilning qiymati asl qiymatining deyarli yarmiga kamayadi, shuning uchun siz odatda bu mashinalarni juda yaxshi savdolashishingiz mumkin.
Agar siz 2 yoshli belgining atrofida qolsangiz, yurish tezligi hali ham past bo'ladi va mashina hali ko'p ta'mirlanmagan yoki kerak bo'lishi mumkin
4 -qismning 4 -qismi: yaxshiroq muzokara qilish tajribasiga ega bo'lish
Qadam 1. Siz ketishingiz kerakligini tushunib oling
Agar siz mashinalar uchastkasiga kirsangiz va siz bilan birga ishlaydigan sotuvchi sizga mos kelmasligini ko'rsangiz, ketishingiz mumkin. Siz o'zingiz yoqtirgan va siz bilan ishlashga tayyor bo'lgan odam bilan shartnoma tuzmoqchisiz.
Bu sabr -toqat muhim bo'lgan yana bir misol. Agar siz birinchi urinishda kerakli dilerlik yoki sotuvchini topa olmasangiz, boshqa ko'plab sotuvchilar va dilerlar bor
Qadam 2. Bir darajali boshni ushlab turing
Mashinani sotib olish jarayonida hissiyotga berilish oson. Muayyan mashinaga yoki bitimga hissiy jihatdan bog'lanmaslikka harakat qiling va sotuvchiga sizning his -tuyg'ularingizni boshqarishga yo'l qo'ymaslikka harakat qiling.
Sotuvchilar sizning his -tuyg'ularingizga qanday murojaat qilishni bilishadi. Avtotransport vositalarini sinovdan o'tkazayotganda, o'zingizni asosli va bemalol ushlab turishingizga ishonch hosil qiling va sotuvchi sizni ma'lum bir mashinaga yoki bitimga oshiq bo'lishi haqida gapirishiga yo'l qo'ymang
3 -qadam. O'z o'rnida turing
Sizning byudjetingiz va xohlagan narsangiz bor, shuning uchun sotuvchi sizni bu haqda gapirmasin yoki sizni ko'proq pul to'lashga ishontirmasin. O'zingizning byudjetingiz va xohlagan mashina uchun nima to'lashga tayyor ekanligingizga qat'iy bo'ling.
Agar siz ozgina qoqsangiz ham, kerakli mashinaga ega bo'lishingiz mumkinligini bilsangiz, o'rnidan turish qiyin bo'lishi mumkin. Ammo, agar siz to'lovlar va narx bo'yicha haddan oshib ketgan bo'lsangiz, pushaymon bo'lasiz
4 -qadam Stressga tushmang
Avtomobil sotib olish osonlikcha stressli tajribaga aylanishi mumkin. Xafa bo'lishning o'rniga, agar kerak bo'lsa, orqaga qadam qo'ying. Shoshilmasligingiz kerakligini eslang.
Agar sotuvchi sizga bosim o'tkazsa va o'zingizni noqulay his qilsangiz, vaziyatni xushmuomalalik bilan tark eting. Siz hali sotib olishga tayyor emasligingizni ayting
Video - bu xizmatdan foydalanib, ba'zi ma'lumotlar YouTube bilan bo'lishishi mumkin
Maslahatlar
- Tinchlaning. Xavotirlanib, jarayonga kirmang.
- Xarid qilishdan oldin dilerlik va avtomobillarni o'rganish uchun Internetdan foydalaning.
- Agar siz eski mashinani sotib olmoqchi bo'lsangiz, qimmatbaho mashinani sotib olishdan saqlaning. Bu, ehtimol, past narxli, bir xil narxdagi ishonchli mashinadan ko'ra ko'proq mil va muammolarga ega bo'ladi.
