Yangi yoki ishlatilgan mashinani sotib olish qo'rqinchli bo'lishi mumkin va siz sotuvchi bilan qanday muzokara olib borishingiz va hali ham eng past narxga tushib qolishingiz mumkinligi haqida o'ylashingiz mumkin. Yaltiroq yangi yoki yangi mashinaning narxini kelishib olishning eng yaxshi usullari haqida bilib oling va agar siz tajribali fokuslarni o'rganib pulingizni tejay olmasangiz, avtobusga o'tirishingiz kerak!
Qadamlar
3dan 1 -qism: Dilerga tashrif buyurishdan oldin tadqiqot
Qadam 1. Qaysi mashinani xohlayotganingizni hal qiling
Qaysi mashinani xohlayotganingizni bilib, siz o'zingizga qaysi variantlar bilan kelishini va mashina qanchalik qimmatligini o'rganish imkoniyatini berasiz. Siz dilerlarga tashrif buyurishingiz va test drayvlarini olishingiz mumkin, lekin hozircha hech qanday muzokaralarni boshlamang.
2 -qadam. Avtomobilning haqiqiy bozor qiymatini bilib oling
Siz buni Internetda bepul tadqiq qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan asboblar bor. Yangi mashinalar uchun Edmundning TMV narxini tekshiring. Eski mashinalar uchun Kelley Blue Book narxiga qarang. Siz shuningdek AQSh yangiliklari reytingi kabi onlayn vositalardan foydalanishingiz mumkin. Sizning hududingizdagi turli dilerlardan narxlar haqida umumiy tasavvurga ega bo'lish uchun avtomobillar va yuk mashinalari haqidagi sharhlar.
- Bozor qiymati bir qancha omillar bilan belgilanadi, lekin asosan, bu narx hozirgi avtomobil bozoriga, shuningdek, butun mamlakat bo'ylab sotuvchilar ma'lum bir mashinani sotayotgan narxga qarab hisoblanadi.
- Xavfsiz garov sifatida "maqsadli narx" ni mashinaning haqiqiy qiymatiga tenglashtiring. Sizning maqsadli narxingiz boshlang'ich taklif emas; aksincha, bu sizning yakuniy taklifingiz bo'lishi kerak va siz narxdan oshib ketmaysiz.
- Agar siz o'zingizni biroz jasoratli his qilsangiz, siz maqsadli narxni yangi mashinalar uchun haqiqiy bozor qiymatidan 500 dan 1000 dollargacha yoki eski mashinalar uchun 10% dan 15% ga arzonlashtira olasiz. Bu narxga dilerni jalb qilish juda qiyin bo'lishi mumkin, lekin buni amalga oshirish mumkin.
Qadam 3. Bir nechta dilerlik do'konlaridan kotirovkalarni oling
Muzokaralarni boshlash uchun biron bir ko'rgazma zaliga qadam qo'yishdan oldin, o'z hududingizdagi dilerlik markazlariga qo'ng'iroq qiling va siz qiziqayotgan mashinaning narxini so'rang. Savdo, oylik to'lovlar yoki moliyalashtirish haqida hech narsa demang.. Har bir dilerdan bilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa-bu eshikdan tashqaridagi narx.
Qadam 4. O'zingiz moliyalashtirishni sozlang
Avtomobil sotuvchilari bitimlarni moliyalashtirishdan yaxshi foyda ko'rishadi, demak, agar siz dilerning moliyalashtirishiga tayansangiz, yo'qotishingiz mumkin. Lotga borishdan oldin bank, kredit uyushmasi yoki boshqa qarz beruvchi orqali o'z moliyalashtirish uchun ariza bering.
Ammo, agar siz dilerlik taklif qiladigan maxsus foiz stavkasidan foydalanmoqchi bo'lsangiz, bu qoidadan bitta istisno bo'ladi. Buni bank yoki kredit uyushmasidan olishingiz mumkin bo'lgan narsalar bilan solishtiring
5 -qadam. Kirishdan oldin dam oling va ovqatlaning
Mashinani sotib olish jarayoni ko'p kuch va ko'p vaqt talab qilishi mumkin, shuning uchun agar siz munosib kurash olib borishni istasangiz, muzokaralar davomida sotuvchi bilan aloqada bo'lishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.
Qoida tariqasida, vaqtingiz ko'p bo'lganda va shoshilmang. Shu maqsadda, siz yangi yoki yangi mashinaga juda muhtoj bo'lganingizda, avtomobil xarid qilishdan qochishingiz kerak
3dan 2 -qism: Dilerlikda muzokara
1 -qadam. Sekin vaqtlarda xarid qiling
Diler ko'p sotuvlar va aktsiyalar taklif qilganda yoki xaridorlar ko'p bo'lgan paytda bormang. Iloji bo'lsa, ish kunida dilerlik markaziga boring, chunki ish kunlari va dam olish kunlari eng gavjum bo'ladi. Oyning oxiriga kelib ob -havosi dahshatli bo'lgan kunni tanlang, shunda siz katta yutuqlarga erishasiz.
Siz odamlarning shoshqaloqligi sizning foydangizga ishlaydi deb o'ylashingiz mumkin, chunki bu sotuvchi sizga ko'proq vaqt sarflashini anglatmaydi, lekin odamlarning shoshqaloqligi sotuvlar ko'payganligini anglatadi, shuning uchun sotuvchilar o'z mashinalarini sotishga unchalik intilishmaydi. sotuvsiz sizni qo'yib yuborish uchun juda tez va tezroq
Qadam 2. Siz xohlagan mashinani bildirishingiz kerakligini aniqlang
Sotuvchini siz o'ylagan mashinaga qanday olib borishingiz haqida ikkita fikr bor. Birinchisi, siz sotuvchiga dilerlik bo'limiga kirganingizda, nimani xohlayotganingizni aniq aytib berishingiz kerak. Ikkinchisida aytilishicha, siz hech qachon sotuvchiga ma'lum bir mashina bilan kelganingizni bildirmasligingiz kerak.
- Bir tomondan, nimani xohlayotganingizni va narxini bilish sotuvchiga puxta tayyorlanganligingizni va ishontirish oson bo'lmasligini bildiradi.
- Shu bilan bir qatorda, biron bir mashinani nolga tashlamaslik va uni yaxshi ko'rishingizni va uyingizga olib ketishingizni talab qilish yaxshi bo'lardi. Bu shuni anglatadiki, siz bitta mashinaga umidsizsiz va bu muzokaralarni boshlash uchun zaif joy.
Qadam 3. Hisob -fakturani ko'rishni so'rang
Hisob -faktura sizga dilerlik mashinasi uchun qancha pul to'laganini bildiradi, shuning uchun siz dilerlik qanday daromad olishini bilasiz. Bu sizga birinchi taklifingiz qanday bo'lishi mumkinligi haqida yaxshi tasavvur beradi.
- Shuni yodda tutingki, diler hisob -faktura rasmiylashtirilgandan keyin chegirmalar va pulni qaytarishi mumkin.
- Hisob -fakturada sizga mashina haqidagi muhim ma'lumotlar ham aytiladi.
- E'tibor bering, ko'plab dilerlar bu ma'lumotni xaridorlarga etkazib bermaydilar, buning o'rniga "stiker" narxiga ishora qiladilar.
Qadam 4. Narxni birinchi bo'lishdan saqlaning
Agar siz birinchi taklifni qilsangiz, siz sotuvchining eng past taklifidan yuqori bo'lgan taklifni bajarishingiz va natijada ko'proq pul to'lashingiz mumkin. Sotuvchi "Sizning byudjetingizga qaysi oylik to'lov mos keladi?" Kabi ba'zi savollarni berishga o'rgatiladi. yoki "Siz nima to'lashga tayyormisiz?"
- Siz bu savollarga o'zingizning savollaringiz bilan javob berishingiz kerak. Ko'p tadqiqotlar olib borganingizni va xarid qilganingizni tushuntiring, lekin mutaxassis bo'lgani uchun avval sotuvchidan eshitishni xohlaysiz. Xulosa qilib, uning eng yaxshi narxini so'rang.
- Asosiy e'tibor har oyda to'lanadigan mablag 'emas, balki avtomobil narxiga qaratilishi kerak.
- Muzokaralar jarayonida siz maqsadli narxga asta -sekin o'sib boradigan kichik qadamlarni qo'ying. Shoshilmang. Agar sotuvchi sotuvni amalga oshirishga shoshsa ham, siz uni tezligingizga ergashtira olasiz. Maqsadingiz narxiga qarab, sizning ideal to'lovingiz qanday bo'lishini aniqlang va sotuvchiga sizning imkoningiz borligini ayting. Yakuniy narx to'g'risida kelishib olmaguningizcha, oylik to'lovni olmang.
- Sotuvchi tasdiqlash uchun savdo menejeriga oldinga va orqaga yuguradi. Ular ancha arzonlashganda, siz taklifingizni "og'riqli" tarzda oshirasiz.
5 -qadam. Jasoratli bo'ling va "stiker" narxiga e'tibor bermang
Stiker narxi (ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif qilingan chakana narx yoki MSRP) sotuvchidan kutishingiz mumkin bo'lgan eng past narx kabi ko'rinishi mumkin, lekin aslida bunday emas. Ishlab chiqaruvchining stiker narxi - bu ishlab chiqaruvchi tomonidan hisoblangan narx, bu dilerga katta foyda va qimirlash imkoniyatini beradi. Aslida, sotuvchi hali ham bu narxdan past bo'lishi va pul ishlashi mumkin.
- Sizning boshlang'ich taklifingiz past bo'lishi kerak. Agar siz sotuvchini xafa qilish yoki jiddiy qabul qilinmasligidan xavotirda bo'lsangiz, unda siz oxirigacha taklif qila olmaysiz va natijada kerak bo'lgandan ko'ra ko'proq pul to'lashingiz mumkin.
- Hisob-faktura bo'lmasa, stiker narxining foizini (88%-90%) boshlang.
Qadam 6. O'z variantlaringizni oldindan hal qiling
Variantlar va qo'shimchalarni ko'rib chiqayotganda, faqat kerakli variantlarni qo'shing va ulardan foydalanishni rejalashtiring. Siz xohlamagan qo'shimcha narsalar uchun pul to'lashingiz shart emas. Bu xarajatni "to'lashga qodir bo'lgan" umumiy miqdorga qo'shing.
- Kengaytirilgan kafolatlar va xizmat ko'rsatish shartnomalari sotuvchi sizga taklif qilganda yaxshi ko'rinishi mumkin, lekin aslida ko'pchilik yangi mashinalar yaxshi kafolatlarga ega. Bundan tashqari, kengaytirilgan kafolatlar ko'p bo'shliqlarga ega, shuning uchun u ko'p ta'mirlarni qoplamasligi mumkin.
- Matodan himoya qilish va zangga chidamlilik kabi qimmatga tushadigan qo'shimcha narsalarga e'tibor bering.
- Agar siz xohlagan variantlar bo'lsa, birinchi taklifda qaysi variantlar borligini aniqlang.
Qadam 7. Juda bog'lanib qolmang
Qaysi mashinada yuragingiz borligini aniqlashning salbiy tomoni shundaki, siz tez -tez g'ildiraklar to'plamiga hissiy bog'liqlikni rivojlantira olasiz. Mashina muzokaralari haqida gap ketganda, mehr - ojizlik.
Mashinaning qanday ishlashini his qilish uchun siz test haydashni amalga oshirishingiz mumkin, lekin siz mashinaga uyingizni haydash yoki tez aylanishdan ko'ra uzoqroq ushlab turish kabi kuchliroq bo'ladigan ishlardan qochishingiz kerak
Qadam 8. Do'stona munosabatni saqlang
Shartnomani boy bermaslik uchun siz qat'iyatli bo'lishingiz kerak, lekin shu bilan birga sotuvchi bilan hech qachon xafa bo'lmasligingiz kerak. Siz pulingizni iloji boricha ko'proq ushlab turishni xohlaysiz va dilerlik imkon qadar ko'proq daromad olishni xohlaydi. Hech bir partiya xato qilmaydi. Bu biznes qanday ishlaydi.
Shuni ham yodda tutingki, do'stona odamlar bilan muomala qilish yoqimli, boshqalari esa, agar siz ularga xuddi shunday munosabatda bo'lsangiz, baxtli va mamnun bo'lishingizni xohlaydi. Sizni shafqatsiz yoki yovuzlik sotuvchini qo'rqitishi mumkin, yoki sizni shartnoma tuzish uchun zarur bo'lgan hamma narsani qilishga undaydi deb o'ylash sizni vasvasaga solishi mumkin, lekin bu tez -tez emas. Odatda, qiyin bo'lish sotuvchiga sizning eshikdan bo'sh qo'l bilan chiqib ketishingizni ko'rib, o'zingizni yaxshi his qiladi
Qadam 9. Umumiy narxingizni qulflang
Bu sizning savdo qiymatingizni va agar kerak bo'lsa, moliyalashtirishni o'z ichiga oladi. Mashinaning yakuniy narxini belgilashda siz faqat haqiqiy yakuniy sotib olish narxiga e'tibor qaratishingiz kerak. Boshqa narsa haqida gaplashish, sotuvchini savdo-sotiq uchun sizga bergan qo'shimcha pulni olishga va bu summani yangi mashina narxiga qo'shishga undashi mumkin.
- Yakuniy narx yopilmaguncha, moliyalashtirish imkoniyatlari, oylik to'lovlar yoki chegirmalar va imtiyozlar haqida gapirmang.
- Agar sizda oylik to'lov miqdori mavjud bo'lsa ham, sotuvchiga bu haqda oldindan xabar berish, mashinaning yakuniy narxini tushirish o'rniga, uni yana bir yilga cho'zishi mumkin.
- Savdo-sotiqni erta qayd etish, ishni murakkablashtirishi va sotuvchiga sizni savdo-sotiq bo'yicha taklif qilinayotgan bitim tufayli yaxshi kelishuvga rozi bo'lishga ko'proq imkoniyat berishi mumkin. Bu u "hozirgi mashinangizning qolgan qismini to'lashni" taklif qilganda ham amal qiladi.
- Agar chegirmalar yoki boshqa imtiyozlar yakuniy narxni yopishdan oldin hisoblansa, siz bu chegirma qonuniy ravishda kam yoki yo'qligini bilishning iloji yo'q.
10 -qadam. Zarur bo'lganda keting
Agar sotuvchi yakuniy taklifni taqdim etsa va bu taklif hali ham sizning maqsadli narxingizdan yuqori bo'lsa, o'z pozitsiyangizda turing va sotuvchiga siz yuqoriroqqa borishdan bosh tortayotganingizni bildiring. Agar u hali ham qimirlamasa, muloyimlik bilan xayrlashing.
-
E'tibor bering, bu shartnoma tuzilgan degani emas. Ketishdan oldin sotuvchi sizning telefon raqamingizga ega ekanligiga ishonch hosil qiling. Agar bu narx umuman mumkin bo'lsa, ehtimol sotuvchi siz bilan bog'lanadi.
Mashina narxini kelishib oling 14 -qadam 1 -qadam - Avtomobil sotib olayotganda hech qachon shoshilmang, aks holda siz yomon ahvolga tushib qolishingiz mumkin. Vaqtingizni aylantirib, xarid qilishdan qo'rqmang.
3dan 3 qism: kuzatib borish
Qadam 1. Kuzatuv qachon to'g'ri kelishini bilib oling
Agar siz maqsadli narxga mos keladigan dilerni topmagan bo'lsangiz, bir necha hafta o'tgach, siz maqsadli narxga eng yaqin bo'lgan dilerga qo'ng'iroq qilishingiz mumkin. Qo'ng'iroq qilganingizda ham, maqsadli narxni saqlang. Tinchlanmang.
-
Shuningdek, siz sotuvchiga umidsiz yoki kamroq pul to'lashga tayyor bo'lgan taassurot qoldirmasligingiz kerak. Unga boshqa sotuvchilar ham sizning narxingizga mos kelmasligini bildirmang.
Mashina narxini muzokara qiling 15 -qadam 2 -qadam - Qo'ng'iroq qilganingizda, siz ilgari gaplashgan sotuvchi yoki menejer bilan gaplashishni so'rang. U siz bilan allaqachon aloqada bo'ladi, shuning uchun muzokaralarni boshidan boshlashingizga hojat yo'q.
- Chiziqning boshqa chetidagi sotuvchiga, agar u siz taklif qilgan raqamga mos kelsa, sizni qiziqtirayotganini eslatib qo'ying. Hech narsa o'zgarmaganligini so'rang, agar bo'lmasa, muloyimlik bilan telefon qo'ng'irog'ini tugating.
Qadam 2. Shanba yoki yakshanba kuni kechani tanlang
Aniqroq aytganda, dilerlik shoxobchasi hafta oxiri yopilishidan bir soat oldin, keyingi qo'ng'iroqni amalga oshiring. Ko'pincha, sotuvchi siz bilan hafta oxiri tugashidan oldin bitta yakuniy bitimni tuzish uchun ishlashga tayyor bo'lishi mumkin. Bu, ayniqsa, sotuvchi yoki dilerlik haftasi yomon o'tgan bo'lsa to'g'ri.
-
Oyning oxirgi kunida qo'ng'iroq qiling. Oyning oxirgi kuni-bu qo'ng'iroq qilishning eng yaxshi vaqti, chunki sotuvchilar oxirgi bitimni tuzishga tayyor bo'lishlari mumkin.
Avtomobil narxini kelishib oling 17 -qadam - Agar sotuvchi kvotani bajarmasa, masalan, u oyning oxirgi kunida, agar sotish miqdori ko'pincha nazoratchilarga to'lanadigan bo'lsa, o'sha kvotaga yana bitta sotishni xohlaydi.
- E'tibor bering, agar oy diler yoki sotuvchi uchun juda muvaffaqiyatli bo'lgan bo'lsa, bu taktika ishlamasligi mumkin.
Qadam 3. Yomon ob -havoda kuzatib boring
Yomon ob -havo odamlarni haydashga olib keladi, shuning uchun dilerlik kompaniyasi kuchli yomg'ir, shamol yoki qor paytida shunchalik ko'p sotish ehtimoli yo'q. Shunday qilib, imkoniyat paydo bo'lganda, sotuvchi sotishni xohlashi mumkin.
